做婚礼堂最常见的雷区,你踩了几个?

2020-03-09
【摘要】其实,婚礼堂的模式并不是简单的“装修升级”和“产品升级”,我们正常的思维模式不应该仅从表面的硬件和产品去入手。定义一个婚礼堂应当包括营销、服务、市场、运营、模式五个方面,而我们有两个两个常见的误区:

其实,婚礼堂的模式并不是简单的装修升级产品升级,我们正常的思维模式不应该仅从表面的硬件和产品去入手。定义一个婚礼堂应当包括营销、服务、市场、运营、模式五个方面,我们有两个两个常见的误区:



误区一:主打高端豪华

通过装修升级定位高端豪华很多五星级酒店或者私人会所的选择。这种豪华高端的定位,看似是为了满足上流社会的社交空间其实实际上面向的是一种阶级划分的需求,是社会区分阶级的需要。 

无论什么产品,只要主打极致奢华彰显贵族气质来自英国王室般的享受就可能快速吸引这部分用户形成购买。

所以,如果是在20年前的市场环境下,婚礼堂主打高端豪华会让有划分阶级需求的用户买单,但是现如今,这种定位显然不能引起用户的共鸣。

因为,婚礼堂的装修升级并不是为了帮助用户划分阶级,用户选择婚礼堂实则是因为它能够带给用户更多精神层面的愉悦,实际上提供了一种相对更好的选择。

这种更好的选择往往伴随着某种理想自我的实现,这种理想自我的状态很多时候是一种对自己的补偿的行为。 

做婚礼堂最常见的雷区,你踩了几个?壹

误区二:主打一站式

把婚嫁服务中的业务组合在一起,在以前好像也不是什么新鲜的概念,现在通过婚礼堂把这种松散的联营,变为全部或部分自营,其本质是服务的内涵发生了变化。

用户其实都希望将繁重的筹婚变得简单有序,婚礼堂通过产品组合升级的形式,向用户提供有价值服务是实现这目的的方法之一,但产品升级本身并不能向用户提供这种价值,只有通过服务升级才能实现。

如果主打一站式,那么我们传递给消费者的信息就是:我们的产品更丰富了,你来我这里就可以一次性采购全部,多省心!表面上是一个正确的逻辑,然而这并不能驱动用户真的就立即前去购买,因为你不一定是用户的最佳选择。因为我们习惯站在自己的角度试图说服用户,其实,用户需求的并不是一次性采购这种行为本身,而是通过这种服务带来的一种轻松享受

这种享受可能是一种便捷,也可能是一种过程体验的提升,或者是高端定制的感受,总之,说自己一站式不如说自己的服务价值。比如,婚礼堂提供统筹规划服务,小张就可以说:我们历时3个月,做了28项采购,56个细节,好策划不如先有好计划这样虽然减少了对产品的诉求,但是增强了服务价值的强化,这样才能最大化的为用户带来这种享受。所以,作为给用户更好的选择,主打服务价值才是正确的选择。


   



【原创内容,未经授权严禁转载!】

上一篇:婚礼堂为什么不火?

下一篇:经营婚礼堂需要管理哪些外部资源